今年夏天出现的 “电荒”现象，不仅我国19个省市遭遇了拉闸限电，就连发达的美国和加拿大也出现了大面积停电。而中国大陆的十几个省市在今年11月份入冬以来，又再度响起了电荒的警报，电能危机可谓是四面楚歌。如今“电荒”这个字眼不仅使得普通百姓对于供电、节电比平时多了一分关注，不少企业甚至认为从今年开始，随着经济的发展，已经进入了企业用电的“电荒”时代。这使得各个行业在较短时间内实现电力节能显得越来越必要与紧迫。专家预计，由于电力需求继续高速增长，同期电源投产容量相对不足，预计2004年全国总体电力供需形势将比2003年更为严峻，持续拉限电的地区将有所增加；2005年，华东电网、华中电网、重庆电网电力供需仍然偏紧。据日本能源研究所的报告，中国目前的电力缺口是9.93%，到2010年将剧增至15%。随着“电荒”现象的日益严重，关于“电荒”的各种讨论、分析在各大媒体上也是此起彼伏，无外乎有两种最主要的观点，一是开源，二是节流，那么开源与节流到底孰轻孰重，究竟哪一个才能从根本上解决日益严峻的“电荒”现象呢？

------节流是上策！ 通过采用先进的节电设备和完善的电力节能解决方案来节省有限的电力使用量。据调查显示，目前我国的能源利用效率仅为 30%左右，比发达国家低约10个百分点，产值能耗比世界平均水平高2倍多，是德国的10倍多，同时中国也是世界上产值能耗最高的国家之一，而在所有的能源中，电能又是应用最广的一种能源方式，也是能源消耗中最主要的组成部分，因此，要节能，关键就在于节电。 由此我们可以看出节能的迫切性和空间都非常巨大。在中国，面临长期性的电力短缺和紧张，有效的节电控制显得越来越为迫切。

既然是“电荒”时代,节流先行，那么，以节能为标榜的今日中国照明行业是否能够抓住这个大好机会，使绿色照明行业在今日中国率先发展起来呢？！

当中国沿海的许多传统产业如服装、家私、玩具、鞋业、钟表等，由于国际市场变化以及核心竞争力的缺乏等原因，都纷纷转向国内市场。古镇灯饰企业也不例外。于是有了欧普照明在人才培训、高端产品、渠道建设、品牌建设、规模发展、供应链建设及完善服务系统方面的闻名业界，有了“灯都航母”华艺集团的全面重整，有了“新特丽”以创新和服务迅速崛起成为专卖店明星，有了时尚灯饰的时尚艺术、明达丰的绿色环保、帝华灯饰的创新、欧赛特的欧美风格、今朝灯饰的铁艺、冠明灯饰的木艺。。。。。。

愿就品牌、渠道与资金问题与古镇灯饰企业做一交流。

在此，不必长篇引述专家门已经谈过许多的“专卖店特许经营”模式及“渠道/价格/物流三位一体”的国美/苏宁模式。本文旨在引出一个麦当劳大叔的成功理念：把地产/金融的概念引入产品/服务领域。

一、品牌/渠道竞争利器之一------“专卖店特许经营”

当欧普率先在国内灯饰行业中开始燃起品牌/渠道战火的时候，“新特丽”、“松本”以创新和服务迅速崛起成为特许专卖店明星。事实上，在品牌/渠道战火最激烈的女装行业，今天仍然能够凭借用心创意的专卖形象店及其配套的特色服务脱颖而出！比如来自享誉美国时尚界的优秀女装品牌Willismith (缌蜜丝)引入中国，开拓国内市场，从此掀开了领跑行业“内外（销）结合、优势互补”的企业长远发展经营战略，倡导绿色环保女装，在产品品质用料上，全部采用具有较高的抗紫外线功能，且能够吸汗、散温速度快，不贴身、凉爽舒适的棉、纯亚麻、天丝等天然保健面料，还在国内女装中首开先河，在产品中首次采用最新研制的具有天然的防臭、抗菌功能的二十一世纪健康舒适型竹纤维；同时，倡导价位亲民性，在质量、工艺上皆可称得上乘，兼具面料及生产上的优势，却在同类品牌中，价格相应低于其它品牌。从而将Willismith (缌蜜丝)打造成一个高品质、中价位的名牌，最终赢领市场及战胜市场。

二、品牌/渠道竞争利器之二------“绿色营销战略”

世界今日照明的最大特点就是环保和节能。因此，在照明行业，企业的定位、产品的定位，市场的、品牌的、价格的、经营模式的、区域的和企业家个人的定位等等都必须要基于环保和节能的理念，进行个性化创新。绿色营销战略主要包括：树立绿色观念； 搜集绿色信息（绿色消费、产品、竞争、科技信息）； 开发绿色资源；研制绿色产品（包括设计制造过程及其整体含义）； 制定绿色价格；择绿色渠道；开展绿色促销（使用绿色标志、树立绿色形象、采取绿色行动、引导绿色消费）；实施绿色管理（建立管理、监测与控制系统）。
在这个节流先行的“电荒”时代, 我们甚至可以特别抓住国家环保总局启动全国绿色社区创建工作的机会，策划配合政府节能宣传机构，组织专业人员身穿“电荒时代,节流先行”的广告衫、带上节能宣传资料到各学校、社区、工商企业去进行系统的节能环保宣传促销。

三、今日古镇灯饰------突破百亿销售，打造百年企业

经过20多年的发展，古镇灯饰已经成长起来一批年销售数亿元甚至十亿元的中型企业集团。今天，他们的新目标和新挑战是：突破百亿销售，打造百年企业。因为他们的那些国际竞争对手都早已经是百亿财团了，这些国际大牌都已经依靠高新技术和先进企业文化形成自己独特的核心竞争力。

当家电行业的国美/苏宁以闪电速度全国扩张，当房地产地域的天津顺驰集团以闪电速度向全国扩张，当PC行业的“联想1+1” 特许专卖店以闪电速度全国扩张，当灯市行业的新特丽（松本）特许专卖店以闪电速度全国扩张。。。。。。我们不得不提麦当劳大叔的麦当劳地产金融。相信今天中国媒体炒得最火的题材之一就是商业地产。其中，侨兴通讯的加利利渠道突围也许是最不起眼的，但它的确值得寻求突破创新的古镇灯饰企业去研究。

当手机战火烧至大大小小家电企业都要插一腿之时，规模和资金的问题自然把侨兴推进了媒体的质疑视线。当此时，冷不丁打出了“做渠道的侨兴加利利通讯将要在美国上市”的消息，原来侨兴早已为资金出路设计了“渠道融资”的曲线战略。

转眼看时，可能所有拼命搞研发、生产、销售和服务的企业仍然象“穿上了永不停歇的红舞鞋”，而那些专业市场的建设者却可以每天清茶一杯，看最火爆的商战英雄片，或者就象国美/苏宁一样，逼得生产厂商没活路、要造反！

今天，“欧普”、“华艺”们想要实现百亿突破，必须借助真正有雄才大略的专业渠道，但随着自身规模化、专业化程度的不断提高，渠道和资金循环系统却没有相应的提高环境时，怎么办？

自建专业渠道！？但研发、生产、物流及销售系统已经重重压力了。

唯有金融突围，且必须与专业渠道相结合！

因此，关于古镇灯饰行业的商业地产/金融慨念自然引出——以信托、金融租赁等方式，大规模购进或租赁房地产建设全国连锁大型灯饰专业市场，培养高素质专业营销人才为生产企业服务，大规模融资租赁“明星服务专车”。。。。。。 事实上，古镇就是一个全国最大型的灯饰专业市场。进一步就可以按照上述思路，策划实施古镇灯饰行业的全国联合采购、联合展销计划。
                                                             

                                    新闻来源:灯饰在线商人地带